トップラインの成長に
変化をつける
現場から成長エンジンを実装します
Solution
成長エンジンの実装支援
アドバイザリー業務だけでなく、実務にも入ります
リソースの提供ではなく、収益構造の改善と
トップラインの成長に変化をつけます
現場主義
現場に深く入り込みます。 現場の解像度とスピードを大切にします。
成長エンジンを共創します
現場の一次情報と弊社の知見から、貴社にとっての新しい成長エンジンを共創します。
成長角度に変化を生み出します
成長エンジンの構築、実装までを伴走し、中長期での貴社の更なる成長を実現します。
Theme
支援の3つの柱
貴社の事業成長を加速させるため、
以下の3つを重点テーマとして支援を行います。
ミドルマネジメントの執行能力開発
こんなことにお困っていませんか?
- マネジメントによって、組織や事業の成果に大きな差が出ている
- 組織拡大に伴い、まだ経験が浅いマネジメントが多い
- 事業や組織への解像度のバラつきがあり、本質的な課題や仮説が上がってこない
- Ops改善ばかりに、リソースが偏る
マネジメント業務は多岐にわたりますが、弊社では特に「事業を前に進めるための執行能力」の開発に重点を置いています。
新規事業 / セールス組織の立ち上げ支援
こんなことにお困っていませんか?
- 新規事業へ投資したいが、人材配置を含めて十分な投資ができていない
- 社長直下で新規事業にチャレンジしているものの、思うように成果が出ていない。
- 現場で、課題は何か?/こういうプロダクトがあったら便利か?などの会話に終始し、事業仮説がシャープにならない。
- MID/ENT領域のセールス組織を新しく立ち上げたいが、人材要件から相談したい
戦略立案から実務まで、新規事業やセールス組織の立ち上げを一貫して支援します。
擬似PMF事業の再構築
こんなことにお困っていませんか?
- 営業オペレーションの改善を繰り返しているが、思うように売上やARRが伸びない
- 創業メンバーやハイレイヤーしか一売れず、ジュニアメンバーが売れない
- 高い目標に対し、足元の成果が上がらず、徐々に組織の疲弊が進み、離職が出始める
営業オペレーションの改善が事業の数字に現れない場合、事業が「擬似PMF」の状態に陥っている可能性があります。私たちは、営業活動の是非を超えて、戦略や事業構造そのものの再構築を支援します。
テーマ 1
ミドルマネジメントの執行能力開発
こんなことにお困っていませんか?
- マネジメントによって、組織や事業の成果に大きな差が出ている
- 組織拡大に伴い、まだ経験が浅いマネジメントが多い
- 事業や組織への解像度のバラつきがあり、本質的な課題や仮説が上がってこない
- Ops改善ばかりに、リソースが偏る
マネジメント業務は多岐にわたりますが、弊社では特に「事業を前に進めるための執行能力」の開発に重点を置いています。
テーマ 2
新規事業 / セールス組織の立ち上げ支援
こんなことにお困っていませんか?
- 新規事業へ投資したいが、人材配置を含めて十分な投資ができていない
- 社長直下で新規事業にチャレンジしているものの、思うように成果が出ていない。
- 現場で、課題は何か?/こういうプロダクトがあったら便利か?などの会話に終始し、事業仮説がシャープにならない。
- MID/ENT領域のセールス組織を新しく立ち上げたいが、人材要件から相談したい
戦略立案から実務まで、新規事業やセールス組織の立ち上げを一貫して支援します。
テーマ 3
擬似PMF事業の再構築
こんなことにお困っていませんか?
- 営業オペレーションの改善を繰り返しているが、思うように売上やARRが伸びない
- 創業メンバーやハイレイヤーしか一売れず、ジュニアメンバーが売れない
- 高い目標に対し、足元の成果が上がらず、徐々に組織の疲弊が進み、離職が出始める
営業オペレーションの改善が事業の数字に現れない場合、事業が「擬似PMF」の状態に陥っている可能性があります。私たちは、営業活動の是非を超えて、戦略や事業構造そのものの再構築を支援します。
Profile
プロフィール
略歴
2013年、新卒で楽天グループ株式会社に入社。 2017年、株式会社アンドパッドに1人目の営業として入社し、支社長、営業Mgrなどを歴任。 2020年、kikitori社やhacomono社を経て、2021年にアンドパッド出戻り後、ゼネコン領域で新規事業を責任者として立ち上げる。事業のグロースに伴い、部長、本部長、執行役員などを歴任。
直近の主な実績
2022年立上げの管掌領域の事業において
- プロダクトの立上げから事業を立上げる
- T2D3に近い事業成長を実現
- 50%以上の業界大手CLの導入を実現
- 営業受注率、新人の生産性などにおいて最も生産性の高い組織を構築
